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如何利用价格促进销售

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  如何利用价格促进销售?作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制定必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。

  价格是顾客购买产品最敏感的活题。一般而言,人们总是希望花最少的饯办最多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批顾客。利用人们购物理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效方法。

  作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制定必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源做起,大批量直接采购,减少中间节,提高经营效益,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

  以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在各种辅助设备上赚回利润。利用价格来提高销量主要有以下几种方法。

  平头低尾法:只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1010。

  错觉定价法:有—个超市的奶粉500克装,定价9.30元,又推出一种450克装的产品,定价8.50元,一时销路很好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

  季节折扣:根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量来决定是否给予折扣,折扣多少。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面顾客盈门。

  心理定价策略:针对消费者的消费心理,很多“洋超市”在制定价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店的商品价格在整体上很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

  另外,商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色笔写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

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